Wat is Recruitment Marketing?

Laten we bij het begin beginnen: wat is recruitment marketing?

Recruitment marketing is de combinatie van recruitment en marketing. Je gebruikt marketingprincipes om vacatures en je organisatie aantrekkelijk te maken voor (toekomstige) kandidaten.

Kort gezegd: je bereikt jouw doelgroep met de juiste boodschap, op het juiste moment, via het juiste kanaal. Waar marketing vaak draait om het verkopen van producten, draait recruitment marketing om het overtuigen van mensen om bij jouw organisatie te komen werken.

En dat vraagt nét wat meer. Want een baan kiezen is een veel grotere beslissing dan het kopen van een product. Daarom is een doordachte recruitment marketingstrategie essentieel.

Wil je er direct meer over weten? Bekijk dan onze WeExplain-video over recruitment marketing of lees hieronder verder.

Waarom zou je Recruitment marketing inzetten

Veel organisaties plaatsen hun vacatures alleen op de eigen website. Maar als je geen A-merk bent zoals Ahold of Rabobank, komt daar niet vanzelf verkeer naartoe. Daarom wordt een vacature vaak gepusht via jobboards zoals Indeed of Nationale Vacaturebank.

Maar daar bereik je alleen de actief werkzoekenden en die groep is klein: slechts 2 tot 5% van de arbeidsmarkt.

De rest? Dat zijn latent werkzoekenden: mensen die best openstaan voor een andere baan, maar niet actief zoeken. En dat is ruim 70% van de beroepsbevolking. Zij willen pas bewegen als het aanbod écht past bij wat ze belangrijk vinden zoals inhoud, werkplezier, verantwoordelijkheid of arbeidsvoorwaarden.

Met een goede recruitment marketingcampagne kun je die groep gericht aanspreken, met een boodschap die aansluit op hun wensen. Zo wordt de arbeidsmarkt ineens een stuk minder ‘schaars’ en sta jij als werkgever bovenaan hun lijstje.

Hoe bepaal je een Recruitment marketing strategie

Recruitment marketing werkt alleen als je weet wat je wilt vertellen – en tegen wie. Je begint met het onderzoeken van je EVP (Employee Value Proposition): waarom kiezen mensen voor jouw organisatie? Wat vinden ze belangrijk? En wat past bij jouw cultuur?

Gebruik arbeidsmarktdata en input van je eigen medewerkers. Daarmee leg je de basis voor een strategie die werkt. De vier belangrijkste stappen:

1. Doelgroep

Definiëren je doelgroepen en maak persona’s voor jouw vacature(s), kijk goed naar de motivatie triggers en tone-of-voice per persona’s.

Voorbeeld: Op een vacature van “orderpicker” kun je wel 5 totaal verschillende doelgroepen aanspreken. (Jong/oud, man/vrouw, geschoold/niet geschoold.) Deze zouden deze baan allemaal interessant kunnen vinden op basis van verschillende triggers (vastigheid/flexibiliteit, salaris of juist doorgroeimogelijkheden).

Hieronder zie je hoe de persona’s zijn opgebouwd voor een accountantskantoor en hoe mensen passend bij de cultuur aangesproken kunnen worden met verschillende beweegredenen om te switchen van baan.

2. Boodschap

Per doelgroep kies je de juiste triggers, tone-of-voice en zorg je dat deze factoren die ze graag zouden zien in een nieuwe baan naar voren komt in de boodschap. Het belangrijkste om niet te vergeten in je social media campagnes zijn de unique selling points (usp’s) van de organisatie. Wat maakt jouw organisatie nou zo bijzonder?

Maak persoonsgebonden vacature en wervingsteksten, video’s en foto’s die je voor je campagnes inzet.

Waarom zou een kandidaat voor jouw organisatie moeten kiezen en niet dezelfde organisatie twee straten verder op?

3. Bereik

Beslis welke on- en offline kanalen deze persona’s zich bevinden (Denk aan Facebook, Linkedin, TikTok of juist het chauffeurscafé bij jou in de buurt, gebruik arbeidsmarktdata om hier achter te komen, mocht je niet goed weten waar jouw potentiële kandidaten zich bevinden).

Plaats niet slechts een update, maar gebruik de advertentie mogelijkheden van bijvoorbeeld Facebook manager, waarin je jouw doelgroep kunt targetten voor een optimaal resultaat.

“Geen volle inbox, maar de juiste match. Daar gaat het om”.

4. Start met het bereiken

Faseer je campagnes in drie verschillende fases (Awareness-, Consideration- en Conversion fase) om de potentiële kandidaten steeds verder te verleiden voor jouw vacatures.

Zo gebruik je de eerste fase om je doelgroep bekend te maken met je bedrijf en je werkgeverspositie, de tweede fase kun je laten starten wanneer iemand jouw content heeft bekeken, op je website is geweest of een andere vorm van interactie heeft getoont. Wanneer er echt 3 of 4 interactie momenten zijn geweest kun je ze in de conversie funnel opnemen. Waar je ze direct wijst op jouw leuke vacatures. Geloof maar dat dit succesvol is!

Lees dit uitgebreider in onze blog: Recruitmentmarketing als wervingsmagneet

Nog meer over Recruitment Marketing? We vertellen je ook mee in onze podcast:

Recruitment marketing inzetten om jouw vacatures ingevuld te krijgen?

Of je nou monteurs, accountants, zorgpersoneel of marketeers zoekt. Recruitment Marketing zorgt ervoor dat jij gezien wordt als aantrekkelijke werkgever op de arbeidsmarkt.

Wil je nog meer weten, we hebben verschillende cases gemaakt waarin we hebben beschreven hoe wij deze trajecten gestart zijn en de resultaten.

Bekijk onze case in de bouw sector

Bekijk onze case in de zorg sector

Bekijk onze case in de finance sector

WeAchieve is gespecialiseerd in het opzetten en draaien van Recruitment marketing en employer branding campagnes. 

Bekijk onze pakketten op deze pagina: Onze diensten.

Of neem contact op voor een vrijblijvende intake, waarin we kunnen laten zien hoe we jouw vacatures ingevuld krijgen.